Esta é outra métrica útil. O currículo mede o número de leads que você converteu em vendas (esta é a parte da conversão). Novamente, ele pode demonstrar a eficácia das suas abordagens de marketing e vendas. “As equipes de marketing são responsáveis por encontrar os diferentes tipos de leads: quentes, mornos e frios”, afirma Solomon Thimothy, cofundador e chefe de marketing da Clickx , parceira de vendas e atendimento para agências. “Novos leads geralmente são os clientes com maior probabilidade de continuar convertendo, enquanto leads antigos costumam ser os clientes desinteressados.

As equipes de marketing normalmente segmentam esses leads para que as equipes de vendas possam concentrar seus esforços e buscar os novos leads”, afirma. Receita por fonte de tráfego – Simplificando, é por aí que as pessoas chegam à sua loja virtual. Pode ser uma pesquisa no Google, um clique no seu anúncio de pesquisa paga, redes sociais, e-mails, tráfego de referência e tráfego direto. “A receita por fonte de tráfego é uma métrica perspicaz que destaca os tipos de esforços de marketing que geram as maiores margens de lucro, bem como sua origem”, disse Tracey Roulhac, proprietária da Sensual Fashion, uma boutique de roupas femininas com sede em Los Angeles. “Isso pode ajudar os profissionais de marketing a tomar decisões mais estratégicas sobre como investir seus recursos”, acrescentou.
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