Procure alguém com experiência na sua região e que possa negociar para ajudar você a atingir seus objetivos. Além disso, ele deve ser assertivo e honesto tanto com você quanto com o comprador. Verifique as referências dele. Esteja preparado para a negociação – Aprenda e entenda a situação do seu comprador; quais são as suas motivações? Você pode exigir um depósito alto? Tente fidelizar o comprador para que o negócio seja concretizado. Negocie o melhor preço e as melhores condições – Aprenda a fazer uma contraproposta para obter o máximo valor de cada oferta.
Certifique-se de que o contrato esteja correto e completo – Seja honesto com suas declarações; você não quer perder o negócio por estar mentindo ou minimizando os defeitos da sua casa. Insista para que os compradores façam uma inspeção profissional. Isso protegerá você e o comprador.
Saiba por que você está vendendo – Se você sabe exatamente por que está vendendo, fica mais fácil seguir o plano de ação certo para conseguir o que deseja. Se você é um vendedor que precisa fechar uma venda o mais rápido possível, saiba que conseguir o maior preço possível não é uma das suas prioridades. Isso não significa que você não conseguirá ou não poderá conseguir o preço mais alto, mas significa que o preço não é o fator decisivo.
Um comprador que consegue fechar o negócio rapidamente será muito mais atraente para você do que um comprador que consegue oferecer mais dinheiro, mas a negociação e o fechamento se arrastam. É sempre bom saber o quão baixo você vai ser em termos de preço de venda. Isso ajudará a eliminar algumas das ofertas que você considera simplesmente ofensivas ou ridículas. Embora você deva considerar todas as ofertas seriamente e levar em consideração os termos de cada uma, às vezes, se você souber o preço final e for rigoroso com ele, pode economizar tempo.