Como vendedor de um imóvel, você deseja que seu corretor imobiliário represente seus interesses e o ajude a atingir seu objetivo: vender sua casa de forma rápida e tranquila, pelo melhor preço possível. Do outro lado da mesa está o comprador, que espera quase o oposto: conseguir o imóvel pelo menor preço possível. O preço não é o único problema. Digamos, por exemplo, que você não tenha condições de comprar outra casa até vender esta, mas não tenha onde ficar depois da venda. Você pode estar disposto a reduzir bastante o preço para que os compradores lhe concedam um “aluguel retroativo”, permitindo que você fique por algumas semanas. Mas você realmente quer que seu corretor saiba disso e, possivelmente, transmita sua situação de desespero aos compradores? Como você pode ver, seria difícil para um único agente representar os interesses tanto do comprador quanto do vendedor, no que se chama de dupla representação.
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Claro, você contratou o agente, então a primeira lealdade dele é para com você; mas, mesmo assim, em uma relação de dupla representação, espera-se que o agente tente servir ambas as partes de forma justa. Alguns corretores preferem a representação dupla, pois isso significa que não precisam dividir a comissão com outro corretor. (Normalmente, o vendedor paga ao seu corretor uma porcentagem do preço de venda, que pode chegar a 5% ou 6%, e esse corretor divide a comissão com o corretor do comprador.) Em algumas regiões dos EUA, a representação dupla é bastante comum. Mas se você vai pagar a comissão integral, não quer alguém que represente plenamente seus interesses? Se um corretor lhe pedir para concordar com uma representação dupla, certifique-se de que haja um motivo convincente para aceitar.